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从BOB SPORTS赞助那不勒斯看超级体育IP的品牌营销

2020-05-14 04:20:26

 

  众所周知,足球运动作为世界第一运动,衍生出了诸多为全民狂欢的比赛盛宴,比如被广大球迷周知的世界杯、欧洲杯、欧冠、五大联赛等知名足球赛事。每年在这些比赛上崭露头角的不只有球员,还有那些花了巨资对赛事赞助品牌商,他们各用奇招吸引来自全世界不同肤色的人们关注。

 

  当然,这些赛场上从未缺少过中国企业的影子,在巨大的全球传播推动下,绿茵场更是成为了中国品牌营销的竞技场,将“世界波”变成了“生意波”,这些广告主组成了绿茵场上的“中国队”,用品牌逐力赛场上的传播力。

 

  企业品牌知名度每提高1%,需要投入将近2000万美元广告费。但如果借势大型体育赛事进行策划营销,同样的投入,知名度可提高10倍。也难怪这么多企业会选择联赛球队进行了大额赞助,今天在这里,让我们来看看这些企业都是怎么玩的吧。

 

  2018年世界杯期间,nike放弃往年的传统手法,用一句“全凭我敢”脑洞大开,在视频中大胆想象,2033年的中国国足成为世界一流强队。可以踢赢葡萄牙,踢哭英格兰,还采用了足球界三个不同时期最具代表性的人物来参演,年轻一代的武磊,上一代老国脚范志毅,知名解说刘建宏等发布了《NIKE全凭我敢》的视频广告。社交媒体界营销大咖“杜蕾斯”几乎在每一场比赛后用文案博出位,全程跟进比赛,根据得分和比赛队伍的特质进行即兴创作。而这届世界杯因为一场退款风波而屡创热点的华帝也借势功增加上亿级品牌曝光量。回顾世界杯营销之战,不管是运用传统广告媒体还是新媒体网络手段,各大品牌在传播效果上都成为了赢家。

 

  不仅世界杯,联赛方面,12月15日,BOB SPORTS公司将与意甲新贵那不勒斯足球俱乐部在意大利那不勒斯召开“BOB—那不勒斯合作发布会”,宣布BOB SPORTS与那不勒斯足球俱乐部正式达成合作。BOB SPORTS公司将通过此次赞助,获得那不勒斯足球俱乐部相关独家权益,用户可以通过BOB SPORTS资讯获取最新的那不勒斯足球俱乐部相关赛事资讯、视频等。

 

  虽然至今仍然名列欧洲五大联赛,但是随着米兰双雄的没落,仅靠尤文图斯一支球队苦苦支撑的意甲早就已经不复当年的辉煌。在商业赞助和收入方面,意甲联赛也是呈现出颓势,虽然总额仍然能够达到2120万欧元,排名欧洲第6,但是俱乐部总收入中平均只有21%来源于赞助商和商业收入,这个数据要低于欧洲其他20个联赛。

 

  在此时选择赞助那不勒斯BOB SPORTS可谓有着高瞻远瞩的战略目光,在本赛季的欧冠联赛第二轮中,意甲各支豪强强势出击,获得全胜。意甲要再次复兴的话题再次被提及,C罗加盟尤文,国际米兰、那不勒斯这些球队的竞争力逐渐崛起,相信在不久的未来意甲经过改革后竞争力会越来越强。

 

  在近十年的发展履历中,BOB并不乏见体育品牌营销的高光时刻。2008年对BOB奥运转播公司的收购就是其迈出品牌战略的第一大跨步,随后与业界知名供应商的合作,在玉树地震中的慈善捐款等等履历,外加此前与法甲里昂、德甲多特蒙德,AC米兰名宿菲利普因扎吉展开了合作签约,都是BOB不断为自身品牌加重砝码的表现。本次赞助与意甲那不勒斯的联姻,是BOB SPORTS再赢传奇、扩展五大联赛疆土之路上的又一重大进展,我们有理由相信,在未来,BOB SPORTS将会在体育IP营销世界留下浓墨重彩的一笔。

 

  无论是2018年的世界杯、2019年初的澳网,还是今年首次在中国举行的篮球世界杯,出现了越来越多中国企业赞助商的身影。在这个碎片化的信息时代,体育IP的品牌价值和影响力,成为企业眼中的流量保证。移动互联网的兴起让营销和渠道同步进入碎片化时代,打破了“大品牌大传播”模式,用户获取信息的途径也多样化,这为企业间的营销竞争重新划定了起跑线,如何有效触及并取悦用户变得困难。

 

  超级体育IP的品牌营销在此时被摆上桌面,伴随着东京奥运会的临近,欧洲杯预选赛的收尾,体育营销将成为2020年品牌市场营销的重要阵地。

 

  值得思考的是,品牌与体育IP的结合并不是单一的品牌借助IP展开营销,双方合作能够产生1+1>2的互惠效果。以BOB SPORTS方面与意甲那不勒斯球队的本次合作来看,BOB SPORTS方面隆重推出了“赞助月+元旦+春节”系列抽奖活动,互联网大环境盛行的当下,BOB SPORTS利用自身的新闻媒体渠道、自媒体平台等途径积极发声宣传本次赞助,同时辅之以抽奖噱头,关注其官方微信微博账号,即可获得丰厚的奖品。进而将在用户群体中产生裂变式传播,最终达成BOB SPORTS品牌和意甲那不勒斯IP的双赢。

 

  之所以双赢,是因为本次活动奖品中,不仅有着吸引大众目光的新款手机、超额数量的电影票,更包含了大量的体育IP周边商品,整个系列抽奖活动中,BOB SPORTS将会送出包含法甲里昂、代言人因扎吉、德甲多特蒙德以及新签约的意甲那不勒斯的联赛球票、签名正版球衣、周边商品等诸多IP周边,这将会同时带动相关体育IP在BOB SPORTS客户群体中的传播。借此,BOB SPORTS完成了赞助大事件的营销,其赞助矩阵同样完成了IP曝光,不得不令我们瞩目超级体育IP的品牌营销价值。